Hur vi ökade ROAS för en modekund från 1,4× till 3,8× på 4 månader

Inledning

Men med rätt strategi går det att vända siffrorna snabbt.

Här är exakt hur vi hjälpte en av våra kunder att öka sin ROAS från 1,4× till 3,8× på bara 4 månader.

Utgångsläge

När vi tog över kontot såg vi flera tydliga problem:

• Låg ROAS (1,4×)
• Otydlig kampanjstruktur
• För bred målgrupp
• Creatives som inte stack ut
• Ingen tydlig skalningsstrategi

Kort sagt: mycket budget spenderades, men utan tydlig riktning.

Steg 1: Ny kampanjstruktur

Vi började med att bygga om hela kontot. Istället för att ha allt blandat skapade vi en tydlig struktur:

• Prospecting (nya kunder)
• Retargeting (varma målgrupper)
• Scaling-kampanjer (det som redan fungerar)

Resultat: Bättre kontroll och tydligare data att optimera på.

Steg 2: Rätt målgrupper

Tidigare riktade kunden sig väldigt brett. Vi testade istället:

• Lookalike audiences baserat på köp
• Engagerade användare (Instagram/Facebook)
• Webbplatsbesökare

Resultat: Högre relevans och billigare konverteringar.

Steg 3: Nya creatives som konverterar

En av de största förändringarna var creatives. Vi gick från generiska produktbilder till:

• UGC (user generated content)
• Korta videoannonser
• Tydliga hooks första 3 sekunderna

Resultat: Kraftigt ökad CTR och lägre kostnad per klick.

Steg 4: Datadriven optimering

Vi analyserade kontinuerligt:

• Vilka annonser som presterade bäst
• Vilka målgrupper som konverterade
• Vilka produkter som sålde mest

Och flyttade budgeten dit resultaten fanns.

Resultat: Mer av det som fungerar, mindre av det som inte gör det.

Steg 5: Smart skalning

När vi hittade vinnare började vi skala upp:

• Ökade budgeten gradvis
• Duplicerade vinnande kampanjer
• Testade nya variationer av creatives

Resultat: Tillväxt utan att förstöra lönsamheten.

Resultatet efter 4 månader

Siffrorna talade sitt tydliga språk:

• ROAS: 1,4× → 3,8×
• Lägre kostnad per köp
• Stabil och skalbar annonsering
• Betydligt högre omsättning

Viktigaste lärdomarna

Det här är vad som gjorde störst skillnad:

• Struktur är avgörande
• Creatives gör störst skillnad
• Data ska styra alla beslut
• Skalning kräver tålamod