2026-08-09
Hur sätter man upp en full funnel-strategi?
En full funnel-strategi delar annonseringen i TOF (räckvidd), MOF (övervägande) och BOF (konvertering) med egna budskap, målgrupper och KPIer. Crisha Marketing bygger detta över Meta, Google och TikTok så att varje krona har ett tydligt jobb i kundresan.
Varför “en kampanj för allt” tappar pengar
När samma annons ska skapa kännedom, övertygelse och köp samtidigt blandas signalerna. Algoritmen får otydlig feedback, CPA stiger och ROAS sjunker. Full funnel löser det genom att varje steg har ett enda jobb.
TOF, MOF och BOF i praktiken
Så här strukturerar vi vanligtvis svenska konton:
- TOF: breda lookalikes/intressen, video och hooks, KPI: CPM, ThruPlay, nya besökare
- MOF: engagemang och social proof, KPI: add-to-cart, leads, tid på sida
- BOF: retargeting 7/14/30 dagar, erbjudande och urgency, KPI: ROAS och CPA
Kanaler i samma funnel
Meta Ads är ofta stark i TOF/MOF med UGC, Google Ads fångar BOF-intent (“köp”, “pris”, varumärke) och TikTok Ads kan fylla TOF billigt med native content. Webbdesign och landningssidor måste matcha steget, annars tappar du konvertering även med bra ads.
Rapportera per steg, inte bara total ROAS. Annars kan en stark BOF dölja att TOF har slutat mata pipen.
Sammanfattning
Full funnel = rätt budskap till rätt steg, med mätetal som speglar jobbet. Vill du att vi kartlägger er funnel och pekar ut läckagen?
Boka en gratis revision så skissar vi TOF/MOF/BOF utifrån ert erbjudande och nuvarande konton.
Vanliga frågor
Vad är en full funnel-strategi?
En full funnel-strategi delar marknadsföringen i tre steg: TOF för räckvidd, MOF för övervägande och BOF för konvertering. Varje steg har eget budskap, målgrupp och KPI. Utan den uppdelningen blandas signalerna och ROAS sjunker.
Vilka kanaler passar bäst i toppen, mitten och botten av tratten?
Toppen: TikTok Ads och Meta med video och bred räckvidd. Mitten: Meta med social proof, retargeting och engagemang. Botten: Google Ads på sökord med köpintention plus varm retargeting. Webb och landningssida måste matcha steget, annars tappar ni konvertering.
Hur vet jag vilken fas mina kunder befinner sig i?
Kalla besökare som aldrig sett er är TOF. De som tittat på video, följt er eller varit på sajten utan att köpa är MOF. De som sökt varumärket, lagt i varukorg eller öppnat offert är BOF. Mät beteende, inte bara “alla 18–65”.
Vad är retargeting och hur fungerar det?
Retargeting visar annonser för personer som redan har interagerat med er, till exempel sajtbesökare eller tittare. Ni bygger segment på 7, 14 och 30 dagar och ger dem ett annat budskap än kalla målgrupper. Det är ofta den mest lönsamma delen av tratten.